Begleitung in der Akquise

– ein Workshop mit drei Terminen -

Jedes Jahr erschienen viele neue Bücher zur Akquise. Das zeigt, dass viele Menschen immer wieder Anregungen suchen und sich Motivation verschaffen wollen. Trotzdem ist es etwas anderes, ob Sie ein Buch lesen oder ob Sie aktiv trainieren und dabei direktes Feedback bekommen und gezielte Tipps, die Ihnen passgenau helfen. Das genau passiert in meinen Workshops. Die Teilnahmezahl ist klein, damit jede/r zum Zuge kommt. Sie ist groß genug, um sich auszutauschen und auszuprobieren.

Dieses Seminar möchte mehrere Ziele erreichen:

• Informationen über die wichtigsten neuen Strategien

• Möglichkeit zu einem praktischen Erfahrungsaustausch

• Besprechung von Einzelfällen und Lösungsfindung

Damit es eine Begleitung bei der Akquise wird, findet der Workshop an drei Terminen statt, die zeitlich etwas auseinander liegen. Die Zeit dazwischen soll zur aktiven Akquise genutzt werden. Das jeweils folgende Treffen beginnt mit einer kleinen Bilanz der Erfolge oder Misserfolge. Die Arbeitsatmosphäre soll kooperativ-kollegial sein. Die Teilnahmezahl ist auf max. 5 Personen beschränkt, damit alle ausreichend zum Zuge kommen. Wenn die Themen so vielfältig sind oder ein intensiveres Trining gewünscht wird, kann der Workshop mit den betreffenden TielnehmerInnen verlängert werden.

Ethik Consult vermittelt faire Gesprächsführung. So genanntes Power-Selling trainieren wir nicht.

Mögliche Themen:

• Akquiseziele realistisch setzen: Was kann man überhaupt schaffen? Was verspricht Erfolg? Was will man nicht wirklich gerne tun? Woran glaube ich selbst?

• Strategien zur Neukundengewinnung

• Erarbeitung von Gesprächsleitfäden für konkrete Gespräche

• Überzeugen statt überrumpeln

• Aus Misserfolgen Nutzen ziehen

• Aktives Telefontraining

• Kundenorientierte Nutzenargumentation

• Steuerung von Gesprächen und Abschlusssicherheit
  

• Professionelle Bestandsbetreuung